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2019Q3成绩单:金牌橱柜和志邦家居的增长空间在哪?

2019Q3成绩单:金牌橱柜和志邦家居的增长空间在哪?

  • 分类:行业动态
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  • 发布时间:2019-11-03 13:46
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对于金牌橱柜和志邦家居这样“第二世界”的定制家居企业来说,很难在规模上超过欧派、索菲亚和尚品宅配三大巨头。需要的是,以产品、品牌、渠道、服务等等方面进行差异化竞争。
图片来自“Unsplash”

 

10月29日,定制家居企业金牌橱柜和志邦家居发布了2019年第三季度报告

财报数据显示,金牌橱柜在2019Q3营业收入为6.02亿元,同比增长23.61%;本季度净利润为0.62亿元,同比增长6.90%。志邦橱柜在2019Q3的营业收入为8.09亿元,同比增长16.91%;净利润为1.22亿元,同比增长14.02%。

金牌橱柜2018Q3-2019Q3营收与净利润变化情况.png

志邦家居2018Q3-2019Q3营收和净利润变化情况.png

从近一年的业绩数据来看,这两家企业的增速变化情况非常相似、营收规模差别不大。具有典型的定制家居企业特点。

事实上,金牌橱柜和志邦家居都是以橱柜起家,并且在同一年(2017年)上市,有很多相似之处。

在定制家居行业的九家上市企业中,第一档为欧派、索菲亚、尚品宅配,业绩在60亿以上;第二档就是志邦家居、金牌橱柜和好莱客,业绩在20亿上下;最后一档为皮阿诺、我乐家居、顶固集创,业绩10亿上下。 

2017-2018年中国9家定制家居品牌营收情况.png

从业绩来看,金牌橱柜与志邦家居都同处于第二档。但他们与行业龙头的断层较为明显,志邦家居在去年的营收规模仅为欧派家居的五分之一、尚品宅配的二分之一,而第二梯队与第三梯队之间的差异则较小,业务模式相似程度高。

在2017年上市后,志邦加大了对定制衣柜、全屋定制的延伸与开拓,实行志邦橱柜、IK、法兰菲衣柜多品牌运作,将发展点延伸到木门行业。同样地,金牌橱柜也有“金牌橱柜”、“桔家”、“MALIO玛尼欧”三个品牌矩阵。

在海外市场的布局上,志邦家居开始于2015年,据亿欧家居统计,志邦家居2018年境外收入同比增长83.33%,尽管去年营收仅为1.1亿元,与境内22.5亿元的营收相比差距仍较大,未来仍有望成为新的重要增长点。

金牌厨柜于2017年在美国投资设立了GoldenHome International Inc(金牌厨柜国际有限公司)进行海外市场扩张,2018年营收为5000万元,同比增长13.86%。

在品类的扩展上,志邦家居的整体橱柜的比重远超定制衣柜,其在2018年进行了品牌升级,由志邦橱柜更名志邦家居,将战略方向由单一部品升级为全屋空间,制定了“大定制”的布局。

2018年定制家居企业各品类收入分布情况.png

金牌橱柜也在往定制和整装的方向努力:2018年出资2240万元投资成立子公司金牌桔家云整装,从原有的橱柜业务延伸到衣柜业务,再跨界到木门。

整体来看,金牌橱柜和志邦家居都是在橱柜业务的增长已经逼近天花板后,进而拓展不同的渠道、品类、品牌,并通过加强生产线等方式来巩固市场地位,建立护城河。

但很明确的是,对于金牌橱柜和志邦家居这样“第二世界”的定制家居企业来说,很难在规模上超过欧派、索菲亚和尚品宅配三大巨头。需要的是以产品、品牌、渠道、服务等等方面进行差异化竞争。例如海外市场、下沉市场以及金牌橱柜走的高端路线、志邦家居的刚需型家居全屋定制品牌“IK”等等。

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