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家居数字化浪潮下 三维家和酷家乐的“平台梦”能否顺利着陆?

家居数字化浪潮下 三维家和酷家乐的“平台梦”能否顺利着陆?

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  • 发布时间:2020-09-23 08:51
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去年,火药味十足的“三酷大战”相信没有几个家居人不知道。

2019年10月底,酷家乐正式对外宣布已完成新一轮D+轮融资,由高瓴资本领投,老股东顺为资本、GGV纪源资本等跟投。本轮融资过后,公司估值超10亿美元。

2019年10月30日,几乎是同期,三维家正式宣布获得来自阿里巴巴的5亿元C轮投资,投后预计估值28亿。

在资本的助推下,家居设计软件行业得到了行业和媒体前所未有的关注和追捧,其中三维家和酷家乐成了市场当之无愧的“宠儿”,家居设计软件行业也随之从一个毫不起眼的细分领域高调闯入公众的视野。而三维家与酷家乐随之展开的更加激烈的明撕暗斗也迅速引发热议。

转至2020年,在新冠疫情的影响下,每个家居品牌都业绩承压,默默咬牙度过至暗时刻。企业的日子不好过,家居设计软件服务商自然也好不到哪去。以三维家和酷家乐为代表的家居设计软件作为家居产业科技赋能者的优秀代表,市场发声明显减少了,媒体关注度也大不如前,与2019年的火热情形形成鲜明对比。

2020年,疫情加速了各行各业的数字化进程,一时间数字化成了所有家居企业都不得不参与的事情。在数字化转型的关键期,家居设计软件作为打通家居行业全链路数字化的重要一环,起着承前启后的关键作用。我们特梳理一下三维家、酷家乐2020年上半年的市场动作,以期看清家居数字化的发展脉络。

 

1、三维家:谋篇布局

加码打造产业互联网平台

01.推出DMS设计拆单系统,助力小微定制工厂实现数字化转型

2020年4月,三维家重磅发布板式定制家具小微企业整体解决方案——DMS设计拆单系统,在定制行业引起不小的轰动。

据了解,DMS板式家具设计拆单系统是三维家专门针对行业中小微板式定制企业开发的“前后端一体化”解决方案,旨在帮助中小微企业通过轻量化的方式实现数字化改造,提升效率与质量。

此次,三维家DMS设计拆单系统的开发与面世,是三维家在产品矩阵上的纵向扩充,面向行业大中小微不同量级的企业,满足他们的不同需求,最终共同实现数字化赋能。DMS系统全方位覆盖生产端,设计、拆单、排料、打包、管理、服务,针对全流程的产生的问题逐一击破,将低成本、低门槛、高效率地为小微企业解决多个痛点,帮助它们实现数字化转型,进而赋能家居行业全面实现信息化、数据化、智能化。

 

02.战略发布逛逛美家,打造社交数字化店铺

2020年8月12日,三维家逛逛美家战略发布会暨“新趋势、新机遇,抢占家居产业互联网新赛道”论坛在广州日航酒店成功举办。此次发布会三维家隆重推出了家居设计师软装选货平台逛逛美家,通过软装供应链、技术赋能、营销赋能和大数据赋能,帮助实现拎包入住的服务,让家装生意更轻松。

据了解,早在2019年三维家就低调推出了逛逛美家。今年年初,受疫情影响,线下门店一度停摆,三维家加大火力推广逛逛美家,直到今年8月才正式隆重发布。

三维家创始人兼CEO蔡志森透露,“逛逛美家”的核心是让客户做数字化店铺,具备三个功能:一是数字化店铺,就是展示、营销工具;二是直播功能;三是社交电商的功能。他表示,“逛逛美家”的营销策略偏向于社交电商,也就是关系链电商,帮助门店内容营销和社群营销。

蔡志森在接受搜狐焦点家居专访时特别提到一点,三维家通过联合阿里躺平打造场景化的导购平台,让优质的案例内容实现一键分发,自动与消费者标签匹配,提升卖货效率。三维家不仅可以出图,可以做出VR,还可以做视频,相当于内容的制作器。此外,三维家还可以将内容直接分发到百度、微信生态圈、淘宝、头条、抖音等流量平台。

 

03.发布两大重磅技术,赋能产业“数智化”升级

8月21日,三维家在深圳国际家具展上举办了“盖4无双——2020三维家新技术发布会”,发布4.0设计平台,官宣乐两项新技术:实时光追渲染器与蓝图节点建模技术。

实时光追渲染器通过引入阳光、光照系统以及PBR材质库,让设计效果图中的灯光能根据光照、材质的变化进行实时操作变换,无需渲染即可预览灯光效果,让画面更加逼真,真正实现“所见即所得”。

而蓝图节点建模技术则针对家居产品模型入库技术需求高且费时等痛点,通过科技赋能,入库操作人员无需学习编程,只需了解产品工艺结构,即可通过“产品建模蓝图”以玩乐高一样的方式完成设计建模,入库建模效率提升10倍以上。

 

2、酷家乐:全域合作

专注打造生态开放平台

01.收购Modelo,迈向全空间数字化

4月28日,酷家乐宣布完成对建筑地产设计资产管理及三维数据可视化平台“Modelo”的全资收购。收购后,Modelo品牌保持独立,并在酷家乐的技术、资金、业务的全方面支持下,为建筑、房产领域的企业客户提供设计营销一体化解决方案。

据了解,Modelo过去面向的市场主要是建筑工装、外景等,已在欧美和国内的建筑、房地产领域打下市场基础,而酷家乐主要聚焦在家居领域。这两者结合起来正好覆盖了大部分的空间应用场景。

“要创造领先的消费者体验,企业必须要有领先的技术生态和解决方案的服务能力,而Modelo就是赋能建筑与地产企业的那股硬核力量。”酷家乐董事长黄晓煌解释看好Modelo的原因,“Modelo在建筑房产领域已有成熟产品和解决方案,非常适合建筑大场景的3D展示,能够有效降低企业的技术投入成本,实现以用户为中心的体验重构。”

此次收购,酷家乐不仅进一步稳固家居数字化生态,而且以数字化解决方案革新者的身份,正式入场房产、建筑领域。在宣布并购消息的同时,酷家乐还宣布“从家居到全空间、从设计到全链路、从工具到全生态、从中国到全世界”的新四大战略。

 

02.酷家乐施工图3.0正式上线

今年7月初,酷家乐施工图3.0正式上线,引来众多设计师的一阵欢呼。

众所周知,从绘制效果图到CAD作图,不仅对设计师的专业水平和图纸规范有更高的要求,多角色制图也极易导致下单环节出现差错。因此,拆单错误率成为了定制行业最大的隐形成本。

据搜狐焦点家居了解,酷家乐施工图3.0具有更智能、更快速、更简洁、更高效四大功能优势,是为破除定制企业拆单错误率居高不下这一痛点量身定制的。模型修改可以即时联动图纸,实现模型即图纸;基于强大引擎实现自动出图,减少用户调整成本出图更快,加速谈单节奏;遵循制图基本原理,布局整齐,标注清晰;图纸实现高度可编辑,出图效率和美观度同步提升。

随着这一重磅功能的发布,酷家乐从赋能门店端到赋能全链路实现了质的飞跃。

 

03.发布火炬30计划,投入“3000万”打造生态开放平台

7月9日,酷家乐在广州举办了首届酷+数字化生态伙伴大会。大会现场,酷家乐CEO陈航发布了 “火炬30计划”。他表示,酷家乐将在一年内重点赋能30家生态企业,投入3000万元等值的资源,包括专业赋能、联合方案、技术资源、激励补贴、品牌赋能、战略资源等六大板块,全方位扶持、携手与30家生态企业发展壮大。而且这30家生态企业在“火炬30计划”中定义为“钻石级伙伴”。

大会现场,酷家乐还发布了酷家乐开放平台(open.kujiale.com)。陈航表示,开放平台具备能力开放、应用互联、开发者支持等三大核心能力,拥有更稳定地承载生态开放企业的能力,可以帮助广大家居企业有针对性地接入、使用、管理所需要的应用。

据了解,酷家乐已经跟全球范围内主流的智能制造软件达成合作,酷家乐专注做前端设计,与中后端的CRM、ERP、拆单软件广泛打通,合作推出的前后端对接解决方案已经服务600多家大家居企业。

早在去年的酷+大会上,酷家乐就组织17家前后端生态企业召开了全屋定制开发者大会,并成立前后端生态联盟。

2020年,酷家乐积极联动优质供应链商家,有力推动了供应链数字化的发展,打造更全面、更丰富的生态开放平台。

 

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结语

从酷家乐和三维家近两年的市场动作不难看出,三维家正凭借“用户思维”,以设计软件为中心,上下双向延伸,大力推动设计端、产业端、安装端、交付端的数字化,重塑整个产业链。“三维家想成为一个以技术平台和数据的高效协同平台为底座的,值得信赖的家居产业互联网平台”,这是三维家十分坚定的目标。

去年,由于三维家推出了至爱智家整装供应链平台,并联手阿里躺平高调布局桔至生活家居体验馆,被众多媒体和业内人士解读为“野心太大”“和客户抢生意”。如今回望三维家种种谋篇布局,会发现他一直目标明确,方向清晰,从生产数字化、营销数字化、交易平台三大方向同时发力,全力打造“产业路由器”,持续推动着产业互联网的发展。

而酷家乐则充分展示出了技术极客的纯粹与专注,始终站在行业的高度,秉持极度开放的精神,整合各方资源,打造技术生态圈,深耕B端客户,推动行业数字化进程。“开放”是写在酷家乐企业文化DNA里的关键词,酷家乐CEO陈航曾表示:“相比全能型企业,酷家乐坚定做生态构建者,从创立伊始就一直坚持生态合作的战略。”酷家乐想做的是4万亿家居市场进入数字世界的生态化平台。

产业互联网是家居产业的未来,而它的到来离不开软件生态开放平台的构建。可以说,酷家乐和三维家已经不算是真正意义上的竞争对手了,他们正一横一纵,积极架构家居数字化的技术蓝图,互为补充,更立体、更全面、更丰富地推动家居数字化的进程。企业自身的发展需要他们的“平台梦”,家居产业的迭代进化也需要他们的“平台梦”来支撑。未来的是光明的,道路是曲折的,他们都是家居数字化浪潮中敢为人先的“探路者”。

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