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抢占双11活动风口 家居建材企业各出奇招

抢占双11活动风口 家居建材企业各出奇招

  • 分类:行业动态
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  • 发布时间:2020-11-06 08:48
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【概要描述】

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据大材研究不完全统计,几乎所有做零售的重点建材企业,普遍都有双11市场动作,线上重点聚焦天猫店、京东店,部分涉足苏宁易购等平台;线下联动门店,借机做活动,抢单拉销售。

截至11月4日,已有少量企业晒出了前几天的成交战报,比如诺贝尔、月影灯饰等。

一些高端品牌也有活动,比如得高地板,以欧洲进口地板为主业,目前也有成套的双11活动,大概内容包括:

从11月1日到11日的抢购;满300减40;买地板送意大利门垫。200元的地板券、299元辅料券可以领,门店能用。砸金蛋;把活动分享3个人能领200元券;下单排前几位的还能领红包。

其中重点打造了一个系列的爆款,就是比利时Quick-Step梦想系列,得高家居天猫店首页给了很多位置,都在推广该系列的一些产品,一价全屋地面全包。看价格,215元每平米,再算进一些优惠,这个价格跟国产高端的差别已经不大。

服务方面也有动作,比如免费仓储、免费测量、全年保价;一元看样,顺丰包邮,就是可以寄地板的样品。这个保价是比较给力的,意味着这次双11买了,未来一年里,都是以最低价的方式入手。

德尔地板的双11策略里,也有一些亮点,比如0.1元预定1111元超级礼包,0.1元相当于就是不用花钱,没有任何门槛,只要想买地板,就可以入手。

这个礼包的内容包括送价值298元的罗莱家纺春秋被,可免费拿样、全年保价、花呗三期免息、365天免费仓储全年保价、降价包退差价。

只不过,礼包兑换有一定条件,需要实际铺装面积至少30平米,订单结算后再邮寄。据天猫店显示,该礼包月销量3800多。

同时配合一些满减满赠的做法,比如满3000减400,满额送太空舱按摩椅;爆款直降等。今年主推的猎醛环保强化地板,降到了大概99元每平。

据大材研究查询,德尔地板天猫旗舰店上,已经有总销量2.4万多笔的产品,也有三款产品总销量超过1万笔。还有十几款产品的总销量在1000到7000之间,整个电商形势是大有可为的。

诺贝尔瓷砖还发了战报,11月1日,截至17时09分17秒,全域销售破1亿元。

配合的一些优惠留客策略:(1)1元可以预约到双11权益。(2)网店上可以直接抽奖,除了三亚双人3天豪华游,其他都是实用的家电与加油卡。

(3)99元抢厨房全地面,相当于是99元全包整个厨房的地面瓷砖,天猫店显示月销量高达5.5万多。(4)满额送加油卡、蓝牙音箱等。

(5)免费全屋瓷砖设计、免费上门量尺、设计方案免费看。可以在线预约。

诺贝尔除了推一些爆款单品,同时在推套餐,比如25平米的客厅套餐2539元、20平米厨卫套餐1429元等等。

与此同时,大材研究注意到,诺贝尔还做了直播,10月31日,美食达人Butter Tiger美金,法式大厨Max,著名设计师王一桢,诺贝尔研发副总裁钟树铭亮相直播间,两两组队PK,不用炊具,而是用岩板台面、高温喷枪等做美食,2小时直播首秀,全网吸引200万+观看人次。

月影灯饰公开了一些成交情况,11月1日前1小时,产品爆卖293598件,照亮75832个家庭。

主打卖点是:抢指定款前1万名最高5折;领券下单低至66折(品类券+官方满减)。

1元秒杀5折券(满1000减500、满2000减1000),限时秒杀,如果能中,确实很有吸引力。还有一些爆款产品搞秒杀。

据大材研究查看,月影凯顿的部分产品,价格比较低,销量也很可观,比如有几十块钱的小灯泡,月销量15万+;也有两三百的灯,月销量在几百笔。

三棵树也有动作,比如健康涂料直播节,计划在11月4日-5日举行,与海尔合作,田亮做客直播间;一项引流措施是,提供北京2022年冬奥限量纪念金条。

东鹏控股针对双11也有详细部署,重点是紧跟天猫“轻店”、“同城购”玩法,计划上线100家轻店,着力布局十城。

在一次访谈中,该公司相关负责人介绍,除了常态化的直播带货、短视频营销以及信息流投放外,还加大参与“超级互动城”、“躺平”等新的营销,寻求流量突破。

整个看下来,也就是要采用“极致性价比单品+高值产品+明星套餐+健康新品”产品组合打法,以免单、大额神券、满减、抢红包等刺激消费者。

这次双十一跟东鹏的上市感恩活动一起展开,配合了一些优惠策略,比如门店指定型号买2送1送同款;刘涛“甲醛拜拜”全屋健康瓷砖套餐直降6111元,售价8888元,可以搞定客餐厅+厨房+卫生间+阳台全屋四大空间。

一些常规做法也有,比如满额送5平米瓷木地砖,预交1000元抵2000元;满300减70、满3000减700、免单奖、加购赢华为P40等。

还放出了1000元的大额券,限11月1日到3日、11月11日的订单,购健康砖满12999元才能用。

在传播上,东鹏推出了《谢谢您,鹏友》上市感恩片,在浙江卫视、江苏卫视、东方卫视播出。

从近几年的情况看,建筑陶瓷、卫浴洁具、地板、照明灯具、木门等几个细分建材行业,都会有比较漂亮的双11战报晒出来,比如单日销售上亿或几个亿,其中既有实力非常强的线下品牌,也有一些崛起于线上的电商品牌,说明大家都有机会。

大材研究注意到,其中一个特征是,大部分建材企业都不是单纯走线上销售,并不是全靠网店就能几天实现上亿的销售额,而是网店与门店结合,线上多渠道引流。

线上领券线下可用,线下也可以扫码到网店购,电商订单由线下提供服务等等,收益应该不少是分给了门店,才让经销商与店员有积极性去推广。

在优惠策略组合上,大材研究认为,今年的变化并不大,主要还是1元这种低价预约;爆款单品或套餐直降,特价;满额减现金、满额赠家电旅游等。

但在推广 策略上,确实有一些变化,比如直播更普遍了,成了一种营销标配,老板、高管、网红、明星、主持人等,都有参与,内容也非常丰富。短视频的制作量变得更大。

另外,免费量尺、设计出图、全年保价等服务,几乎主力企业都能提供,关键竞争力在于谁做得更好。

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