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金属家具正借电商渠道攻入传统木制家具市场?

金属家具正借电商渠道攻入传统木制家具市场?

  • 分类:行业动态
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  • 发布时间:2020-11-10 08:19
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给武汉火神山医院捐出一大批钢制家具,这让卖“铁皮柜子”起家的钢制家具产业基地河南省洛阳市庞村镇闻名全国。

作为河南首批淘宝镇,庞村已经经过了数年“双十一”的锤炼。电商的发展不仅促进当地企业向“小而美”转型,疫情之下显现出较高的竞争力,还为当地钢制家具打开家庭这一新的消费场景。

1  

厨房置物架意外成“爆款”

让百利国没想到的是,厨房置物架会成为今年第一个爆款。

百利国运营一家名为“冠泽家具旗舰店”的天猫店,里面主打销售的是“钢制家具”。与木制家具相对,钢制家具一般采用冷轧钢板压制,表面先后经过粉末静电喷涂等处理工艺制成。

尽管店铺显示的定位是上海,但实际上他销售的钢制家具都来自洛阳市伊滨区东南的庞村镇,当地已经形成了钢制家具生产的产业带。

“钢制家具不是能吃能喝的刚需产品。疫情之初,我也是担心今年生意不好做。”百利国说,但没想到今年第一个爆款——厨房置物架就猝不及防地出现了,3月、4月的时候销量爆发到平时十几倍。

“大约疫情让人们被迫窝在家里,产生了很多平时都不会出现的需求。”他说,疫情让平时忙着上班的人们化身“美食家”,经常在厨房里面倒腾,就需要置物架让厨房更加整洁。

2  

在外贸家具中找到灵感

厨房置物架的火爆,只是个开始。

线上运营天猫、京东等店铺3年多的百利国,明显感受到疫情让线上销售的渗透度增加了不少,更多的人接受线上买东西,也为钢制家具打开新市场提供了机会。

“其实钢制家具,之前一般都是当作办公家具使用。”他说,最常见的莫过于办公室里面灰色冰冷的文件柜。因此,在消费者心目中,钢制家具从美观、温馨等方面都不及木制家具,居家一般不会考虑使用;而此前庞村钢制家具销售也大都依赖各地线下经销商,这些经销商的客户也都局限在办公领域。

但因为钢制家具没有甲醛污染,相对木制家具更为小巧不占空间,硬度高坚固耐用,可以装饰强烈的色彩,在国外居家环境中使用得非常多。

河南商报记者了解到,庞村一些专攻外贸订单的企业,基本生产阳台柜、抽屉柜等家用家具,款式与宜家商场中见到的比较类似,黄、蓝、白、黑的配色满满的“北欧风”。

以前局限于钢制家具传统的生产、销售方式,这些外贸商品在国内无法打开市场。因为将这些新产品通过线下店销售方式,试错成本比较高。

不过,通过电商的方式来试试家居市场对钢制家具的接受度,成本会低很多。

“无非是将商品拍照片、视频上传到一个网址,然后投入一些推广费用,如果不好使,撤掉这个链接就可以了。”百利国说,因此,他今年在庞村以往的外贸家居“爆品”中,选择了一部分上他的天猫店。

3  

电商成钢制家具打开家居市场“敲门砖”

电商带来的裂变销售,有时候让他感觉非常神奇。今年他店里上过一款只有15厘米宽度的超薄鞋柜,一直卖得不温不火。后来一个小区的业主买了,同小区的业主看到了都非常喜欢,她就找百利国来谈“团购”,他给这个业主开了一个只优惠一天的专属团购链接,结果,一天时间这个鞋柜卖了五六百件。

“电商后台就把我们这款鞋柜认定为爆款,给了推荐和流量支持,后期一直卖得非常好。”他说。

二孩时代不少家庭居住空间紧张,子母床、上床下桌这类能利用立体空间的家具也比较受欢迎,但钢制家具此前一直没能打开这些品类的家庭消费场景。目前,通过电商渠道,这类钢制家具也开始走入家庭。

“不少家庭买钢制的子母床,第一考虑是环保,钢制家具完全能满足需求。目前钢制床采用榫卯结构,坚固无异响体验感不逊色木制家具。”BeWell家具电商运营人员告诉河南商报记者,目前这类钢制家具基本全部都走电商渠道。

由于高性价比的产品,庞村钢制家具外贸订单受到影响有限。电商带来订单对当地钢制家具企业来说无疑是新的增长点。更重要的是,电商给钢制家具打开了家庭需求领域,是规模不逊色办公家具的一块空白市场。

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