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家居建材企业齐齐发力 打响年终收官战!

家居建材企业齐齐发力 打响年终收官战!

  • 分类:行业动态
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  • 发布时间:2020-12-01 10:00
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【概要描述】

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据笔者最近的观察,多家公司在11月继续保持高密度的营销活动,围绕双12的市场动作也有展开;或者将营销活动时间拉长到了整个12月,意味着年终收官战已经打响。

另外,招商会也在密集举行,集中在第二梯队的企业。

据笔者的不完全统计,从11月开始,公开信息可以查询到的泛家居招商活动超过了上百起,以二三线品牌为主,同时也有部分头部企业或上市公司,比如海尔全屋家居。

定制家居板块,司米橱柜全球86周年生日庆典,并携手司米周年庆特邀品质体验官佘诗曼,举办“千城共庆,全球聚惠”活动。

配合的优惠策略包括:8999元每套,送老板电器烟机灶具;22平米全屋康纯普及套餐19999元。

11月21日至22日,中山、郑州、北京、普洱、常州、锦州、呼和浩特、蚌埠等地,先后拉开【轻奢家·礼聚】顶固全屋定制感恩季III活动的序幕,邀请翁虹、海鸣威、李晓杰、黄雅莉、潘辰、乌兰图雅、黄雅莉、李行亮等助阵各大会场。

新品发布变得密集起来,比如博洛尼发布2021年度新品Return to Real——R²人居定制体系。以打破面具为主题,号召大家摘下伪装的面具,回归生活的本质。

其中,以“六性×四态×五场”打造猫宠爸妈的自在空间、二胎爸妈的时尚秀场、老幼同住的舒适小家等三套空间方案,六性指6种个性特征,四态指4种家庭结构的居住形态,五场指5种家庭爱好的第三空间延伸。

还有索菲亚,在广州“小蛮腰”下的国际媒体港举行第12代新品发布会,请来浴室歌姬、成团浪姐等助阵。

建筑陶瓷板块,东鹏正在推行年终感恩盛典,比如在佛山总部旗舰店举行“2020东鹏瓷砖摇滚夜新闻发布会”,作为年终感恩盛典的组成部分,邀请中国摇滚天团“打扰一下”乐团献唱。

并独家冠名《打扰一下乐团2020“世界不会轻易崩塌”全国巡演》(佛山站)——“东鹏瓷砖摇滚夜”,并给用户赠送演唱会门票。

蒙娜丽莎也有动作,从11月23日到12月20日,蒙娜丽莎举行上市三周年庆典营销活动,关注“蒙娜丽莎会员之家”公众号并注册会员,可参加抽奖。

另外配合的营销措施包括:享30㎡客厅用砖会员价2918元;全屋任意空间免前3㎡用砖;900×1800mm陶瓷大板爆款398元/片;晒“最美新家”、参与人气家装投票等,可抽奖。

装修公司的年终大战已开始,据笔者的观察,已有部分头部企业推出对应的营销活动,加强11、12月的获客力度。

名匠装饰联合中国银行推出“暖冬家装节,把爱贷回家”全国大型家装分期活动,在名匠装修并办理中行家装分期的客户,可享受1年分期手续费补贴,分期最长可达8年;工程合同折前价达到6万元及以上,可免费获得西马智能马桶1个等。

方林装饰一年一度的年终大收官已上线,从总部到分公司,都举行了动员会,并奖励了九十月的总单王、设计财神、尺神、市场销冠、设计单王等。

一些平台商也有举措,比如鲁班到家发布企业用户十亿补贴计划,扶持家具配送安装一体化服务。凡是平台企业用户均可领取配送/配送+安装服务订单补贴,每次下单可补贴10%,下单直接抵扣,相当于每笔订单9折优惠。

年底已至,装修活动预计继续减少,看起来家居建材不好卖了,于是,有些店、有些销售人员可能比较懈怠。

其实,这段时间还可以往前冲的,成单的可能性还是有,更关键的是把潜客资源多积累一些。

2020年初时,那些在2019年底把功课做得好的商家与销售人员,后来的日子都好过一些,毕竟手中有客户可以谈,有潜在的单子可以转化。

笔者认为,建议企业与销售人员重点抓好六方面:

1、理清认识:清醒认识到还有客户资源可以挖掘,当前还有买家可转化。能够将2020年的订单提前拿下,先把订金收到,明年再交付。

2、状态提升:在状态上不能懈怠,鼓舞士气,内部激励团队、各种奖励诱惑,外部各种活动促销;销售人员做好自我激励,年底给自己一个冲刺目标。随时起步都不晚,一点一滴多积累。

3、落地活动:借势元旦、春节迎新、年底大促,或者其他主题契机,策划12月、1月的主题营销活动,打出年底最后一波优惠的旗号,提供保价措施,让买家看到下单的价值。有活动出来,以便销售人员可以跟意向顾客继续联络。

4、梳理客户:对此前的意向客户进行梳理,分析此前的跟进情况,再继续联系与拜访客户,借年底的活动,跟客户多讲讲,不漏掉任何一次机会,力图有所转化。

5、积累新客:从各地楼市来看,新房交付还是在继续的,二手房存量房的装修也还在继续,想办法多积累一些新的意向客户,给自己定个目标,无论是否签单,都要把潜客资源做起来。

6、重点突击:着手对2020年的营销得失,还有行业里的情况做出总结评估,认清形势,找出年底适合的销售渠道,进行重点攻克。

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