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全屋家居营销不卖产品卖思想 给门窗行业带来什么启发?

全屋家居营销不卖产品卖思想 给门窗行业带来什么启发?

  • 分类:行业动态
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  • 发布时间:2021-02-14 11:25
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【概要描述】

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时下,消费群体逐渐年轻化,80、90逐渐占据主体。这些年轻的消费者除了要求产品质量,还希望产品能够体现自己的个性,也就是说要求产品要有创意。在这个什么都讲究创意的时代,其实全屋家居企业的营销也要讲究创意。

全屋家居企业营销卖“思想”

当今时代,企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争,也是营销手段的竞争。初级的企业卖产品,中极的企业卖服务,高级的企业则是卖思想。显然,各个行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面,全屋家居行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下,全屋家居企业不可能面面俱到,有目标性的“卖思想”才是上上之选。

对于一个全屋家居企业来说,卖产品是最终的目的,卖服务能增加产品的销量,提升品牌意识,卖思想这是企业统筹全局的战略方针,是核心。全屋家居企业要想提升团队的营销水平,就需要通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异,但是服务可以弥补核心产品上的不足。

任何企业的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已,作为市场营销人员,就是要根据目标客户的需求,设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念,也就认同了本企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。企业要想上升到卖思想的境界,首当其冲就是明确本哪部分人服务。在全屋家居市场竞争越来越激烈的今天,任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。

多元化营销也是一种创新

改革开放之初,中国市场营销渠道比较趋向单一化,随着市场化进程的加速,具有较强品牌力的全屋家居企业开始从单一渠道到多元渠道的转型,逐渐地,营销渠道多元化被企业所接受和认可,很多全屋家居企业开始进行渠道多元化的探索,取得了不错的市场业绩。

营销渠道多元化使企业摆脱了传统渠道的束缚,迎合了企业的细分市场战略和差异化战略,对于企业品牌和产品的市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。

现实生活中,很多企业都知道销售渠道要讲究多元化。其实,营销也要讲究多元化。全屋家居企业在线下营销时,可以采用立体营销方式,也可采用平面营销方式;其次全屋家居企业还可采用线上营销,借助高权重平台扩大自己企业的影响。

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