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产品型家具企业的两个机会:高定与大众定制

产品型家具企业的两个机会:高定与大众定制

  • 分类:行业动态
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  • 发布时间:2021-06-19 16:22
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【概要描述】

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对于产业生态的演化,我们先给出结论:按照现在的产业结构,未来会有两种类型的企业,一种是平台型企业,另一种是产品型企业。

产品型企业的两个机会:高定与大众定制

大部分家居企业都属于产品类企业,那么这类企业的机会市场在哪里?

第一个就是“高定”,这几年也很热门,因为高端消费人群需要一体化解决方案。但高定不是谁都能做得了的,它必须解决“工业化家装”的问题。因为建筑行业的精度是比较低的,在厘米级,而家具行业要求的精度在±0.1毫米之间。因此建筑内部与固装家具(尤其是附墙家具)之间很难精准匹配,活动家具除外。

那么现在的做法是怎样呢?干脆把建筑的内墙壁,用附墙板铺上去由此创造一个内部独立的空间。护墙板之间的连接需要特殊的结构和五金,实现之后就能把建筑的所有的问题全部屏蔽。但这种做法如果没有以标准化、工业化为基础,是做不大的,未来谁能够率先实现这一步,谁就能走得更远。

目前一些高定做得比较好的企业也面临着问题,虽然品质、设计很好,但产品被模仿后,很难通过专利进行全方位的保护,因为外观专利有6个面,稍微变一点就能够仿造。所以,高端品牌必须要树立软知识层面的门槛,要建立品牌、技术等打造深层次的护城河。

产品型企业的第二块市场是大众定制——这里指的是广大的四五线城市、农村市场的定制,这种定制的量更大,可以滋养真正的行业巨头,目前这块市场是被忽视的。目前定制品牌的终端价格还是过高,因此有很多的建材分销商自己采买木门、五金,做出来的成本要低得多。

在这种情况下,未来或许可以产生一种类似汽车4S店的模式,这块市场是非常大的,就看哪个企业能够抓住机会。但是它整个商业运作模式和现在头部定制企业的运作模式,会完全不同。

实木套房走向专业化

因为环境的变化,原来的套房家具越来越不好卖了,实木家具尤其是实木套房家具一直在走下坡路,它的市场被两种类型的企业分割了,但不等于它没有市场,而是被分割了。

一块市场被以大型附墙柜类家具为代表的定制头部企业切走,另外一块是以沙发软床为基础的软体家具企业,它们都在走向大家居,套房家具原来的市场就剩下餐桌椅、沙发、茶几等等。

因此在这种情况下,套房家具必须逐渐走向更加专业化的领域,比如走向两厅、两厅半等等。这些领域是可以去跟定制柜类企业争夺或合作的,因为它们不具备这样的能力,这就是套房家具企业的机会,但无论如何,必须考虑柔性响应和差异化设计的问题。

ODM和OEM企业仍有大量空间

在未来整个家具产业生态当中,ODM和OEM企业的权重会越来越高。现有的定制企业在做系统家具,已经日渐OEM/ODM化。意思是,虽然欧派、索菲亚等这些上市企业现在看起来很风光,但是在新楼盘市场,他们的话语权正在衰落,真正有话语权的是地产商。

地产商做整装、大型定制柜类家具越来越不会找头部企业,而是找纯加工企业。因为头部品牌企业在营销、研发、品牌推广等方面,代价非常高,不是性价比最优的选择。而如果是纯做OEM或者ODM的企业,相关的成本就可以节约下来。

专业化活动家具企业在国内市场具有广阔的ODM和OEM空间。原来做活动家具的企业,不需要都去做整装、全屋定制,很多企业也做不了整装。但做整装全屋定制的企业正需要专业化活动家具企业的协助,因为在专业化成本、价格、交付、规模等各方面,活动家具企业很有优势,这也是企业在专业化门类上建立独特优势的良好机会。

只有专业化才有出路,没有专业化的产业生态是不健康的,它不可持续。大家都在搭舞台,最终舞台上要有人唱戏,最终会达到这样的平衡。

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