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下半场?探讨设计师渠道与家居设计趋势的未来

下半场?探讨设计师渠道与家居设计趋势的未来

  • 分类:展会动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-03-08 11:32
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【概要描述】下半场?探讨设计师渠道与家居设计趋势的未来

下半场?探讨设计师渠道与家居设计趋势的未来

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惊不惊喜!

意不意外!

我们还留了几期宝藏课程

其中一期这就分享给你!

 

2020年2月20日,优设创始人王育凯,优里家居品牌文化传播有限公司、深圳狼行者家居设计有限公司李刚华,在名家具展首期“战疫情·家居人在行动”线上公益社群”中,分别做了《疫情下的渠道变革:设计师渠道的营销创新模式》《“犯其至难,图其至远”——论家具•设计的发展趋势》的公益分享。

 

现将其主要观点摘录如下:

 

01

更高维度

思考设计师渠道布局

 


 

 

 

 

 

 

聚焦于设计师渠道及设计营销这个角度,‍‍在今天的大变局中,我们一定要去寻找2020年‍‍我的增长曲线是什么,有什么是不变的。

 

2019年,大卖场流量明显下降,2020年下降趋势也成为必然。流量在变、成本在变、产品在变,甚至于疫情这样的一个黑天鹅事件,家居企业都要做很多的应对,但不变的是什么?

 

在营销上,经典营销‍‍逻辑模型并没有变,就是4P理论:产品、价格、渠道、促销。‍‍我再加上了两个p:‍‍就是策划、模式。

 

 

推行设计师渠道、做设计营销是大势所趋。‍‍抢占了设计的主导权,就掌握了销售的主导权。

 

‍‍在5万亿大家居市场的总量下,‍‍有2.6亿-4亿的新中产要消费升级。升级以后C端消费,将‍‍呈现两极分化的状态。刚需C端客户,‍‍以后将用整包、精装来直接解决整屋方案;高端消费者则将更加理性,愿意找设计师去设计方案。

 

设计师渠道是非常值得我们去重视的渠道。因为‍‍设计的主导权等于销售的主导权,有能力能够收到‍‍消费者设计费的设计师,在消费者的材料选择方面,‍‍会占据主导的推荐建议权。

 

很多企业‍‍想要去做这些渠道的时候,‍‍都会觉得提成的高或低‍‍可能决定了设计师愿意跟谁合作。但这个逻辑是有问题的。我们应该思考‍‍设计师群体需要什么样的价值、什么样的服务更愿意跟我们合作‍,工厂销售端、设计师端、‍‍最终的客户端三者之间,‍‍有没有可能‍‍实现‍‍一个共赢的状态。

 

不要再花钱做没有转化的事情,‍‍设计师渠道完全可以做到品效合一。‍‍如在无法实现共赢的状态下,简单粗暴的‍‍高提成模式是不成立的,‍‍因为最终损坏了‍‍真正的C端买单的消费者利益。

 

目前的现状是,‍‍很多消费者‍‍去购买家具跟建材的时候,是要避开设计师的,很多时候大家不但不是合作关系,而且更像是一种博弈关系。这是现在做设计师渠道常会碰到的一些问题。

 

我们原来把设计师渠道看成是非常短平快的利益,是我们补充的流量入口。其实我们要从被动变为主动,从更高维度思考设计师渠道的建立。

 

我们要考虑如何从原来博弈的关系,‍‍变成一个可以为设计师赋能、成长做梯路建设的设计师渠道建设模式,‍‍通过设计师活动、模型与工具、产品输出三个‍‍链路,构建一个有高度有壁垒、‍‍有影响力的设计渠道布局。

 

 

 

02

未来的行业趋势

和中式家居设计趋势

 


 

 

 

 

 

 

目前,中国家居行业呈现四个发展趋势:

 

一、整体大家居行业的消费持续年轻化。

 

互联网颠覆了价值创造的模式,年轻人的消费观念与消费习惯发生了转变。8090后的心理行为和消费习惯已经成为了新商业变革的新动力。

 

同时,互联网颠覆了价值创造的模式,5G时代将是物联网时代。未来手机应用产品的设计,需要以社交分享驱动消费,以用户的真实设计体验,汇聚强大的消费口碑。

 

二、中小企业从多元发展向品牌单一发展。

 

未来,随着成本的上升,企业越来越向精、深、新发展。所以对于中小企业来说,品牌单一的发展是势在必行,专注才是未来。

 

小、多、轻是中小企业发展的趋势。精、深、新更加符合网红经济,是互联网发展带来的趋势。

 

以前是物以类聚,未来是人以群分,所以网红起到意见领袖的作用,把一群相同属性的人聚集在一起,引导消费规模化。

 

三、大型企业整体向大家居转型,趋向于新制造。

 

大型头部企业,从多元发展向平台化发展,为了迎合市场消费趋势的变化,满足消费者一站式采购需求,所以大品牌首先考虑开更多面积在千平大店,将橱柜衣柜木门等家具结合在一个展厅内,品类要多元品类的增加。

 

在渠道开拓方面,头部企业一定会深化、优化、创新全覆盖,服务下沉千平大店,渠道多元与整装精装企业合作势在必行。渠道创新也是头部企业比较关注的,无论是基于抖音今日头条等新媒体,还是网红经济、新兴用户方式都更加多元化,所以流量呈现碎片化,线上社交线下商超成为新的门店选择。

 

新制造一定是制造业和完美的完美结合。在技术变革的大趋势下依靠传统的资源消耗型企业肯定是越来越难。新制造从根本上颠覆了价值创造的模式。以前是制造者主导,未来是消费者主导,消费者需要什么?通过大数据反推到企业,企业即时呈现,这才是未来。

 

传统制造业转型的关键一步是要真正的实现智能化。利用大数据云计算物联网去实现按需定制。跟互联网结合起来,围绕市场和消费者需求,从B2C走向C2B。新制造会重新定义制造业、市场、供应链、所有的制造和商业的运营和服务。

 

四、经济将从市场经济转向资本经济。

 

未来影响国民生计的公司都会被资本主导。互联网时代,新零售共享经济等行业形态给个实体行业带来空前的危机,成为争相转型的新方向。家居建材领域也不例外。从2018年阿里战略投资红星美凯龙、居然之家就可以看到,资本在未来起到主导性的作用。在未来,家居新零售一定转向资本经济。

 

结合四个趋势观点,企业转型的途中要同时关注品牌、渠道、管理、技术。不要把资产看得太重,思想和眼界是最值钱的。渠道之前管理之前,流量之前品牌值钱,这才是未来。

 

 

从家居设计的发展趋势来看,家具的演变,从早期的板式家具、亮光家具,到贴纸家具、把木家具,再到实木家具、红木家具,一直是材料的演变,本质上没有任何变化。

 

在未来,简约时尚、国际东方还是主流。新时代的发展,东西方文化的边界是越来越模糊。产品的发展,也偏向于简约化、个性化,东西无界。当东方和西方相遇,它根本就不是对立也不是简单的这个罗列。这种你中有我、我中有你颠覆激发能量。在传统中突破自我,以开创未来的理念,创造前所未有的家居体验。

 

从超级IP故宫文化到国际潮牌李宁,东方主义设计思潮不断萌发,以至于东方主义成为国际潮流风向标的重要元素,所以服装、家具、空间等设计领域都开始在东方元素中演变出新的东西。

 

从2020年开始,头部企业做大家居、全屋整装是大趋势。以当代东方的风格为基础,使得设计加上产品、加上精装体系、软装配饰的全案服务模式一定是未来的设计趋势。

 

未来的生活方式将更加注重时尚、环保供应链设计。设计以后在未来也一定不再是具体的物质结构,而是从原材料到生产到回收的循环体系。不仅仅是追求实用,耐用,还要追求在循环过程中的意义,每个公司都可能是一个独立的循环小生态系统。

 

同时,未来将更加注重可持续消费教育。66%的年轻人要买环境友好的产品,这是目前所有行业消费者的定义。企业一定要知道什么友好、节制的产品,更加懂得可以追溯一切的可视化。可持续消费理念和生活方式将成为未来设计领域的一大观点。

 

此外,未来的设计将更加智能化、功能化。产品遵循以人为本,注重功能性开发。让每个产品都有自己的附加值基础功能智能功能组合功能。每一个细节都要源自于生活体验,要表达的更多是现代人的生活方式。

 

 

 

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