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全屋新时代,你能get到吗?

全屋新时代,你能get到吗?

  • 分类:展会动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-03-19 08:49
  • 访问量:

【概要描述】全屋新时代,你能get到吗?

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新冠肺炎疫情

可能给行业带来什么样的影响?

后疫情时代产生转折突变

我们将去向何方?

企业、经销商、设计师

如何找到自己的道路?

► 3月17日 ◄

首届名家具线上高峰论坛第二场

独立艺术家、著名设计师

万物家整装服务平台联合创始人仲松

37-43届名家具展总策展人

深圳名汉唐设计董事长卢涛

铭悦国际家居创始人兼CEO付宁

展开讨论

名家具、今日家具两大平台

全程直播

 

本场论坛由 卢涛 主持

 

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话题一

疫情对行业的影响

作为本场论坛的主讲人,仲松从疫情对经济、社会的影响进行了分析。

 

仲松认为,全球经济正处在下行通道,疫情的发生,可能对后期产生很大的影响,全球经济危机正在发生,这场危机如果过长,甚至导致经济大萧条。但从另一个层面来讲,中世纪黑死病瘟疫的大灾难也曾使欧洲发生变革,塑造了现代文明。

 

 

从疫情对中国的影响来看,对经济影响很大,可能导致消费市场萎缩。

 

从疫情对产业的影响来看,房地产的拐点更明显,大房地产时代终结,制造业将进一步升级。

 

从疫情对企业的影响来看,大量的低附加值中小微企业面临倒闭风险,高增长的传统企业也面临大洗牌,外贸企业受全球疫情蔓延影响,需求下降,出口面临新的危机。

 

从疫情对个人的影响来看,疫情减少了外部社交,在家工作的习惯会逐渐普及,这也将影响新的消费市场变化。

 

从疫情对家居行业的影响来看,消费虽然面临萎缩,但是并不会降级。疫情可能对于中低端消费人群消费市场会有较大影响,消费力下降,但对于中高端市场的消费人群的消费力并没有太大影响,只是可能心态发生改变,会从盲目消费转变为理性消费。此外,随着主力消费群体的年轻化,社会化的审美正在走向有序,消费从单品到场景化。

 

作为一位在家居一线市场的经销商,付宁有着10多年的家居销售经验。付宁表示,在疫情形势对整个经济全方位影响之下,他的心态是调整心态、放慢脚步、看清方向。

 

从这三年在销售一线经历的过程来看,消费趋于年轻化,90后、95后甚至00后都成了消费群体,他们喜欢的产品也越来越现代、越来越时尚。

 

 

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话题二

如何迎接大家居时代来临

在大的环境下,家居人面临新的生存条件。在改变和变化的趋势面前,家居人新的发展路径在哪里?

 

 

仲松认为,最近几年涌现了包括拎包入住、全屋定制、全屋整装、固装、软装全案、交钥匙工程等不同的大家居概念,但这些词当中只有拎包入住是代表消费者需求的。如果拎包入住是市场方向,总结成为一个词就叫全屋。全屋就是“设计+硬装+软装”,结合起来才能满足拎包入住的需求。

 

由此,后面需要四大行业支撑:

 

第一是设计服务业。

经过20年发展后,设计将进入新的发展周期,满足全屋设计是实现拎包入住最先导的作用。应用型的设计在服务上会做更广度深度的升级。原创家居设计也将升级,不仅仅是简单模仿,而是真正具备有创造力的、更高级的提供美学范式的作用。

 

第二是工程建设业。

这是目前全屋最大的痛点。目前的工程低效、低质、抵技术、高消耗,虽然建中国建筑有很高的水平,如造桥等,但室内精装还较为原始。以集成化思维模式完成工程行业的升级,才能解决全屋痛点。

 

第三是家居制造业。

定制企业要往个性化转型,才能更好适应市场。同时,生产方式也将更加智能化,制造业将呈现倾向于走精,并不是一味追求规模大的趋势。

 

第四是家居零售业。

传统的零售渠道营销方式基本失效,家居销售行业最重要的价值是提供客户体验。因此销售商不要再简单做销售产品,而是能在提供服务的情况下销售产品,单一产品销售转向深度服务是未来的趋势。

 

这是跟全屋相关的四大产业。如果这四大产业不打破边界,也无法更好实现全屋。全屋的标准就是成品交付,一定要有集成式的协作方式。这种协作方式就是全案服务。

 

付宁认为,年轻人的消费习惯已经成为线上线下结合,包括目前的家居短视频,也符合家居场景化销售的引流方式。因此公司今年已经开展了线上与客户互动。

 

 

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话题三

如何找到全屋的解决方案

全屋整装、软装全案等一系列名词是全案的一个组成部分,但要如何满足不同的功能,家居不同领域的从业者如何找到自己的定位?

 

仲松以火神山、雷神山医院为例,分析了这两家医院为何10天时间就能够完成7万平米的医院建筑,而且要满足隔离、卫生等功能。

 

仲松介绍,这是因为采取了BIM+装配式建筑方案,5小时出方案、24小时出施工图、近千名管理人员、集成建筑结构,给排水、暖通、电气,不同行业的供应商,上百家分包单位,都将模块化建筑的效率发挥到极致。集成化思维、数据化协同化管理,形成全屋的解决方案。

 

当前,我们处在全屋的浮躁期末端、理性期的初始阶段,因此全屋是很大的蓝海。随着消费升级,消费者也希望能够提供完整的服务,全屋为客户带来了集约性、完整性、品质性。如果将全屋的定制设计、工程整装、家具陈设、生活居品完成度达到90%以上,成为大家向往的目标。这四个领域如何形成有效配合,就是全屋最大的痛点。

 

仲松通过万物家全案服务平台的案例,展示了全案服务生态链的形成。据仲松介绍,万物家全案服务平台应时而生,一端连接设计,一端连接产品,BIM中台加协同管理,形成数据信息链,形成整体装配,基本构成全案逻辑。这就是BIM的优势。

 

目前,万物家已经构建了一系列场景定制服务,研发新型技术应用专利有27项。目前,万物家邀请了吴滨、曾建龙、孟也,和仲松一起做了一个设计家全案项目,既可以完全居住,又是展览,打造真正代表中国当代设计趋势的高品质生活美学全案样本。四个全案样板房将在6月9-13日第43/44届名家具展首秀。

 

付宁介绍,通过万物家开始接触全案,虽然这个过程确实很难,但经销商服务确实要升级。铭悦通过去年开始接触全案以后,已经接到了10多个全案订单,通过这种全案服务,也增强和客户的粘性,客户多了对公司的转介绍。

 

卢涛表示,作为名家具展的顾问,也一直在思考展会的核心竞争力。名家具展在全屋整装作了尝试,下一步将迎来爆发成长。而且名家具展可以给展示方充足的时间,完全按一比一的比例将全案样板房真实呈现在展会现场,这是一种强大优势。6月展会,在4.2、5.2号馆有2万多平方米的全屋整装馆,也将打造整装观念展厅,不仅会将万物家的实景案例做分解,而且也会呈现全屋整装案例的特征、模块组成和形成过程、技术难点和要点。

 




 

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“家居人在行动”第二季,学员们依然火热打卡。

 

此外,3月16-20日每天下午15:30-17:00,在10多个官方社群同步品牌企业线上招商,每天6家品牌,有意向的小伙伴可以进入名家具官方社群,有意加盟另外入加盟群对接详谈。活动备受欢迎,参展企业报名名额爆满。

 

【今晚直播预告】

热爱颠覆的家居炸场玩家

林氏木业品牌市场总监李承泽

19:20-21:00

带你玩转新经济新零售

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还有名家具连线别错过哦

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