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行业“超话”:后疫时代,如何增强家居行业免疫力?

行业“超话”:后疫时代,如何增强家居行业免疫力?

  • 分类:展会动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-03-19 08:49
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【概要描述】行业“超话”:后疫时代,如何增强家居行业免疫力?

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突如其来的疫情

给企业带来哪些方面的影响?

面对疫情影响

企业实施了哪些应对策略

取得了哪些成效?

企业如何制定未来的发展战略?

3月16日晚19:30-21:00

首届名家具线上高峰论坛主题

后疫时代,如何增强家居行业免疫力?

成为家居人学习、借鉴的行业“超话”

 

 

首届名家具线上高峰论坛首次开播

名家具直播平台、南方+家居

2大频道全程直播

23000多位家居行业人士围观

12500学员群热情打卡

1700多条留言

开启“家居人在行动”公益活动第二季!

 

中国家具协会专家委员会副主任陈宝光、图森木业有限公司执行董事兼总裁王维扬、孟也空间创意设计事务所设计总监/渡道国际空间(北京)设计创始人孟也、卓龙家居连锁董事长刘莺歌、国际名家具(东莞)展览会总经理方润忠在论坛上进行了精彩分享。

 

01

 名家具展 

 打造线上平台赋能行业发展 

 

 

国际名家具东莞)展览会总经理方润忠在论坛上致辞。

 

方润忠先生表示,2020年是一个特殊的年份,国际名家具(东莞)展览会原本在2020年3月16-20日的春季约定因为新冠肺炎疫情这一不可抗力的原因,延期至2020年6月9-13日。因此,今年的3月16-20日名家具展以特殊的线上方式见面,为2020年的行业发展赋能。这次线上高峰论坛,也是名家具展线上公益活动“家居人在行动” 的第二季。

 

今年2月17-21日,名家具展组委会严格遵循公益性原则,与家居企业、经销商、设计师等群体联合发起了“战疫情.家居人在行动”线上公益社群,创建线上学习、交流、洽谈、交易的官方平台,并取得了较为可喜的成效。首期500人公益社群人数爆满,共120多家企业参与了商务对接,并且募捐善款捐赠给湖北省慈善总会,被学员们誉为行业内最有活力的官方公益社群。

 

正因如此,在学员们和家居同仁的支持下,组委会将第二季“家居人在行动” 升级为“赋能2020·首届国际名家具线上高峰论坛”!在五天时间里,邀请了12位行业大咖与大家分享,这里面既有设计圈非常知名的设计师老师们,也有在整装、家居新零售等方面做得非常出色的企业家,还有在行业内非常有份量、有代表性的经销商朋友,希望能够给到大家在企业经营、发展的过程中以实际的帮助。

 

同时,名家具展在社群通过线上新品发布会、官方连线问答等形式,为大家提供商贸接洽、交流交易的空间!

 

02

 

 图森 

 力争下半年把落下的业绩抢回来 

 

 

王维扬先生2013跨行整木家装,接管图森进行品牌化升级,三年时间带领图森从接近破产边缘成为整体木作行业的标杆性企业。

 

王维扬先生介绍,图森2月10日开工,2月18日生产线开工,虽然目前人员返岗率达到了95%,但是产能只达到75%,需要一星期左右才能基本恢复产能,产能影响50天左右。因为卖场延期开业,2月份没有销售,3月的销售也只有去年同期的56%左右。此外,企业虽然营收下降,但仍然需要固定支出,比如员工工资、社保等,成本上涨幅度较大。

 

但在疫情发生后,也隐性影响到企业发展的思路。通过这次疫情,看到更多消费者将会更重视家庭的健康,不仅仅是环保健康,还包括居家空间健康、灯光舒适感等。在设计上,除了满足视觉,还要满足功能性,让家人生活更健康。

 

疫情期间,虽然经销商没办法销售,但图森一直在做营销能力的提升,用互联网工具对经销商进行培训,通过持续10天的培训,效果非常好。在生产上,图森在一丝不苟做好消毒、防控等管控措施的同时,努力打通流程,为接下来的全面复工做好准备。预计一星期后流程梳理将完成90%。

 

王维扬先生表示,疫情对今年上半年影响可能比较大,乐观预计销售下降20%、产能下降13%左右,但下半年争取把因为疫情影响落下的业绩抢回来。作为企业,要管理好品牌流程、理解消费者新的诉求、研发出更好的产品,特别要严格控制好成本,提高各方面的效率,减少消费。只要有正确的产品研发方向,有合理的成本,保持好自身的竞争力,市场还是在的。

 

“我个人认为,国家那么大,消费在升级,市场一定不会消失,但企业一定会洗牌。功底好的企业可能走得更远一些。”

 

03

 卓龙家居 

 疫情期间业绩非常好 

 

 

卓龙家居连锁董事长刘莺歌先生从2003年的一家沙发批发店起步,到如今成为慕思的亿级大经销商代表,拥有近100家家居连锁经营店,成为经销商的标杆企业。

 

刘莺歌先生在分享中介绍,新冠疫情打乱了公司的节奏。对于经销商而言,最重要的是获客,然而客户宅在家里,商场推迟开业,经销商很着急,员工也很着急。对此,卓龙家居决定做线上活动,通过线上获客。目前,卓龙家居已经尝试了微信裂变、直播带货等方式。同时,慕思总部非常给力,补贴了两个亿,让各地经销商全力在线上获客,结果也非常喜人,慕思线上带货全国签下10万多单。同时,疫情发生后,卓龙家居对公司员工通过视频会议、指定书籍等进行培训,帮助员工提升自己,并通过线上活动,取得了非常好的业绩,例如合肥一座城市就签下1000多单。

 

刘莺歌先生建议经销商学会借势:

 

一是借工厂的势。利用好工厂活动促销等机会,为客户着想,让客户享受到实在的福利。

二是借商场的势。通过商场等平台,将其公域流量引到私域流量,跟自身的私域流量相匹配。

三是借异业联盟的势。哪里有资源,哪里有公域流量,我们都要利用互联网工具去借势。

 

刘莺歌先生认为,对经销商来说,也会有一个洗牌。经销商一定要转变思维,提升执行力、成就员工,并且从利于客户的角度提升服务能力,跟客户保持密切关系,提升服务能力。

 

“我们通过线上引流,业绩增长很快。危机危机,危的背后也有机会。”

 

04

 孟也 

 乐意参与家居产业的发展 

 

 

著名空间设计师孟也先生,孟也空间创意设计事务所设计总监、渡道国际空间(北京)设计创始人,中国私人住宅定制设计的领军人物,因完成国内众多一线明星私人住宅而被誉为明星设计师。

 

孟也先生介绍,由于公司一直严格限定人数,疫情期间没有受到太大影响,对于设计公司更多的是使效率降低。但是,作为设计师,也感受到了一群家居人勤奋积极的精神。疫情面前,为中华民族的勤劳感到欣慰和自豪。

 

孟也先生表示,这是第一次参加家居类的论坛,家具是室内装修重要的组成部分,反映了空间的调性和气质,非常乐意参与家居产业的发展,阐述设计师的观点。近十几年来,家居行业有非常大的进步,涌现了很多优秀企业。但目前在国内很少能够看到跟设计师形成采购和合作的品牌。家居产品还比较缺乏看之不尽的家居设计创意,把设计当作创意情趣的激发措施还比较少。

 

孟也先生建议家居企业家应该多挖掘中国的设计,鼓励年轻设计师体现自己的创意价值,让更多原创设计参与到家居设计和生产当中来,让原创设计师得到更多收获。比如设计师千奇百怪的想法会被深化产品的厂家支持,比如让设计师得到名气、得到知识产权的保护。

 

 

论坛上,中国家具协会专家委员会副主任陈宝光还作了名为《如何按下重启键 -“后疫情“时代的企业、行业与个人》的主旨分享(具体内容见第二条)。

 

 

学员与嘉宾互动环节问答选摘:

 

1、当前卖场正鼓励门店开展线上直播带货,这个招数会不会加速线上发展而加速下线门店萎缩?这种模式能否给传统门店卖场带来自救机会?

 

卓龙家居连锁董事长刘莺歌回答:我们经销商也要培养直播达人,目前我们公司有40多个直播达人。以后直播将会变成常态,白天做销售,晚上做直播介绍品牌、做活动、做促销。未来,有些能在线上成交的产品在线上买会成为趋势,但很多家居产品是体验式的,所以线上线下结合是必不可少的,比如原创设计产品、定制家居等,线下空间会越来越大。

 

2、2020年对于原创设计家具企业会有什么样优劣势?

 

著名空间设计师孟也回答:原创家居设计在每年循序渐进的变化,包括营销模式分利模式、对设计师奖励机制的变化等。未来,作为创作者的家居年轻设计师能够名利双收,但当下应该设计更多符合市场、符合企业大规模生产的作品,设计同时还处于讨好一些设计审美水平不是很高级的客户的阶段。中国全民审美水平的提升,才是中国创意设计的春天。当下,人们的审美水平是不断在提升的,春天不远。

 

3、图森有没有做直播或者做直播的计划?定制类该怎么做直播?

 

森木业有限公司执行董事兼总裁王维扬回答:图森有做直播,但不是经常。定制类做直播主要不是为了卖货,但这是品牌宣传的渠道,而且直播是最低成本的品牌宣传。而且,定制类企业可以在网上将开会放到网上、培训放到网上。

 

4、线上展览会成为未来家具展的新常态吗?

 

国际名家具(东莞)展览会总经理方润忠回答:互联网时代,展览会跟线上有很多的关系,比如展览会可以通过互联网工具展示产品信息和企业理念,可以通过论坛形式作全球分享,互联网发展能够使展览会变得更高效。但不管是消费者还是从业者,了解家居产品一定要亲临现场看一看摸一摸,并且要跟企业深度交流,家居展会也必然是需要线上线下结合的。 

 

 “线上展会很火,线下展会将会更火”中国家具协会专家委员会副主任陈宝光补充说。

 

今日直播预告

《2020——突如其来的转折》

课程分享×观点补充×观众答疑

从突变、拐点到新生

纯干货解析大家居新方向

3月17日19:30-21:00

扫码上直播间、沙发占位

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